Будущее иказино в США сводится к одному — деньги

Брандт Иден продает icasino. Одетый в розовый костюм-тройку, начищенные до блеска коричневые мокасины, пятнистую рубашку на пуговицах с открытым вырезом и идеально уложенные волосы, он — непревзойденный продавец. Но в 2024 году никто не будет покупать.

В то время как 39 штатов и юрисдикций США легализовали те или иные формы ставок на спорт после того, как Верховный суд США отменил Закон о защите профессионального и любительского спорта в мае 2018 года, только семь штатов легализовали онлайн гемблинг, или icasino, как предпочитает называть его Иден.

Среди этих штатов — Мичиган. Иден, который сейчас является вице-президентом по связям с правительством компании Fanatics Betting & Gaming, был архитектором закона Мичигана, который легализовал цифровые ставки на спорт и иказино одновременно в 2019 году. Это могло бы произойти на год раньше если бы не вето уходящего губернатора Рика Снайдера.

Иден работал над пакетом законопроектов в течение двух лет. Тогда он сказал, что был «удивлен» и «разочарован». Менее чем через год губернатор Гретхен Витмер одобрила эту идею.

Противоречивые отчеты

Шесть лет спустя Коннектикут, Делавэр, Нью-Джерси, Пенсильвания, Род-Айленд и Западная Вирджиния также предлагают icasino. В Неваде легален онлайн покер. Но в этом году ни один штат не легализовал ни одну из форм азартных игр, так как возникли опасения каннибализации и роста проблемных игр.

Многочисленные государственные агентства, торговые организации и операторы провели исследования, которые дали неоднозначные результаты по вопросу каннибализации.

На прошлой неделе Ассоциация iDevelopment and Economic Association (iDEA Growth) выпустила отчет, в котором опровергается исследование 2023 года об экономическом влиянии онлайн гемблинга в Нью-Джерси. Предыдущий отчет, подготовленный NERA Consulting Group, сам по себе ставил под сомнение выводы из отчета 2019 года на ту же тему.

Речь идет о том, насколько сильно онлайн гемблинг повлиял на экономику Нью-Джерси. В исследованиях также рассматривается уровень каннибализации, вызванной онлайн рынками.

В отчете за 2019 год, подготовленном компаниями Meister Economic Consulting и Victor Strategies, говорится, что в период с 2013 по 2018 год онлайн азартные игры принесли экономике штата Гарден $2 млрд (£1,5 млрд/€1,84 млрд). В отчете NERA за 2023 год, подготовленном по заказу Кампании за более справедливые азартные игры, говорится, что экономический эффект был гораздо меньше.

По данным 2023 года говорится, что онлайн гемблинг приводит к каннибализации. Однако в отчете iDEA приводятся ссылки на многочисленные исследования, свидетельствующие об обратном. Авторы исследования iDEA пишут, что регулируемый онлайн рынок отвлекает потребителей от черного рынка. Они также ссылаются на исследования, которые показывают более высокие доходы на рынках с легальной розничной торговлей и онлайн гемблингом.

«Ложный нарратив?»

Но, с точки зрения Идена, суть в том, что в целом онлайн казино значительно увеличивают доходы операторов и налоговые поступления.

По данным iDEA Growth, пять из шести штатов с онлайн азартными играми превзошли те, где есть только наземные казино. Кроме того, квартальный доход наземных казино в штатах с легальным онлайн гемблингом увеличился на 2,4 %, а в штатах, где он будет легализован в будущем, этот рост прогнозируется на уровне 1,7 %.

Иден называет опасения по поводу каннибализации «ложными нарративами» и сравнивает онлайн казино с сервисами доставки еды.

«Сегодня вечером я иду ужинать к Пьеро», — сказал он в начале этой недели во время дискуссии «iGaming: Путь к легализации в США» на выставке Global Gaming Expo (G2E). «Я люблю Piero’s, но иногда, если мне не хочется идти куда-то, я могу заказать его в ресторане. Это одно и то же. Если я хочу получить удовольствие от игры в казино, я пойду в казино, но иногда я хочу играть дома».

Игра дома обернулась для штатов, предлагающих онлайн казино, огромными налоговыми поступлениями. Согласно базам данных о доходах на Sports Handle и US Bets, операторы Мичигана заработали $1,5 млрд валового игрового дохода (GGR) и $779 млн скорректированного валового дохода (AGR) для ставок на спорт в период между запуском в марте 2020 года и августом 2024 года. Для онлайн казино операторы заработали $6,4 млрд в GGR и $5,6 млрд в AGR. В Пенсильвании GGR всех спортивных ставок с момента запуска в 2018 году составляет $2,6 млрд, а AGR — $1,8 млрд.

Для онлайн казино, которые были запущены годом позже, эти цифры составляют $7,5 млрд в GGR и $6,2 млрд в AGR.

Наркомания уродлива, но регулирование создает возможности для помощи

С финансовой точки зрения с этими цифрами трудно спорить. Законодатели многих штатов, а также защитники проблемных и ответственных азартных игр и религиозные лидеры будут утверждать, что деньги не стоят риска. Аргументы убедительны и зачастую пронзительны.

Дэйв Йегер, выздоравливающий наркоман, который сейчас консультирует зависимых от азартных игр в Kindbridge Behavioral Health, написал книгу о своем собственном опыте. В 2005 году его зависимость от азартных игр была настолько сильна, что он попытался покончить с собой, врезавшись головой в кирпичную стену. За 20 лет борьбы с зависимостью он разорился, расторг брак, обкрадывал коллег, разбил свой грузовик, а затем боролся заново.

После рецидива в январе 2020 года я перешел от «у меня есть проблемы с азартными играми» к «я бессилен перед этим, если не останусь наедине с этим», — рассказал он в интервью US Bets в прошлом году. Думаю, я наконец понял, что нужно оставаться в выздоровлении». Другая часть этого ответа — чувство, которое я испытал, когда по-настоящему осознал, что я сделал с (моей женой) и с моими детьми. Я больше никогда не хочу этого чувствовать».

История Йегера — это победа в мире проблемных азартных игр. Но это была и одиссея в поисках помощи. Йегер служил в армии, когда пристрастился к азартным играм, и возможности получения помощи были ограничены.

В штатах, где легальны цифровые спортивные ставки и азартные игры, операторы обязаны размещать номера телефонов доверия на своих платформах и в физических казино. Государственные регулирующие органы и операторы ведут списки самоисключения и предлагают инструменты ответственного гемблинга. В их число входят викторины, которые помогут беттору определить, не выходит ли его игра из-под контроля.

Деньги станут движущим фактором легализации иказино

Иден не закрывает глаза на проблемы, которые возникают при легализации азартных игр. В своей презентации он рассказал, что путь к легализации включает в себя «содействие усилению защиты RG», и добавил, что регулируемый рынок обеспечивает «путь к защите потребителей».

Аргументы за и против легализации не новы, но идея состоит в том, чтобы смягчить вред с помощью регулирования и программ помощи. А в целом, аргументы за и против легализации будут перевешивать одно: деньги.

Через год после того, как ставки на спорт стали вопросом прав штатов, в девяти штатах они были легализованы. Затем наступил Ковид. Наземные казино, розничные магазины и рестораны закрылись. Штаты внезапно оказались в затруднительном финансовом положении, поскольку потребители — в некоторых штатах они были заточены в своих домах — перестали тратить деньги. В 2020 и 2021 годах в общей сложности 14 юрисдикций США легализовали ставки на спорт. Из них девять легализовали цифровые ставки наряду с розничными. И с тех пор три штата, которые не легализовали цифровые ставки, сделали это.

Брандт Иден продает icasino. Это трудная продажа. Когда штаты начнут покупать?

По словам Идена, в ближайшие два года штаты будут испытывать «кризис наличности». В этом бюджетном цикле? Скорее всего, нет. Но деньги на Ковид заканчиваются….. Законодатели не любят обращаться к избирателям с просьбой о деньгах, поэтому сначала они обращаются к бизнесу.

«Мое предсказание таково, и я не буду называть штаты по именам, но я бы посмотрел на бюджеты штатов и сказал: «В каких штатах есть игровая история? И что будет следующим? Штат (с легальными ставками на спорт), которому нужен доход.»